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    第二个，迪伯达模式，也叫DIPADA公式，是海英兹?姆?戈得曼总结的第二套经典推销模式，爱达模式适合驻店销售，现场服务，迪伯达模式则是升级版，适用于推销保险，技术服务，咨询服务，金融产品，信息产品等等的销售，被誉为现代推销法则。

    只要是卖保险的，搞金融产品的，搞理财的，可以说就没有不知道迪伯达模式的。

    模式六个步骤，也是6个英文字母，1、Definition，准确的界定客户的需求。

    2，Identification：将客户需求与产品结合起来。

    3，Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。

    4，Acceptance：促使客户接受产品。

    5，Desire：刺激客户的购买欲望。

    6，Action：促使客户作出购买行为。

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    而第三个，埃德帕模式，同样也是海因兹总结出来的，是迪伯达模式的简化版，相比而言没那么复杂。

    但有人可能要问，同样是海因兹的理论，为什么第三套反而是第二套的简化版？

    开玩笑，所有的交易，买卖，推销，都是建立在客户有这个需求上面的。

    他有需求，自然会买，你只不过是促成交易罢了。

    但卖保险是什么概念？

    别人根本就不懂，就没有这个想法，尤其是理财产品，金融产品，这些东西是无形的，却要掏出大把的金钱，想把它们卖出去，需要的技巧可就太多了，是真真的胆大心细脸皮厚，参加保险培训可以让你怀疑人生，各种团建把你的自尊心先按在地上摩擦，首先摧毁的就是你的价值观。

    这要困难多了好吧？

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